출시 1년 만에 90억 달러 — 틱톡샵이 바꾼 미국 이커머스
틱톡샵은 미국 출시 1년 만에 90억 달러의 매출과 650% 성장률을 기록하며, 미국 이커머스 시장에서 빠르게 영향력을 확대하고 있다. 미국 내 월간 1억 3,600만 명 이용자 중 절반이 틱톡샵을 통해 쇼핑하며, 인플루언서 콘텐츠가 구매에 큰 영향을 미치는 트렌드 주도형 마켓플레이스로 자리잡고 있다.
🌟 출시 1년 만에 90억 달러의 매출을 기록!
출처 : 에이피알
지난해 미국에서 화장품 매출 860억원을 기록한 에이피알 은 미국 TikTok Shop에 입점하며 더 빠르게 성장했는데요. 메리츠증권에 따르면 에이피알의 미국 온라인 매출 비중은 아마존이 55%, TikTok Shop이 20%를 차지 하고 있으며 글로벌 마케팅을 위한 주요 플랫폼으로 TikTok Shop이 주목 받고 있습니다.
TikTok Shop은 미국 출시 1년 만에 전자상거래 판도를 뒤흔들고 있습니다. 2024년 TikTok Shop은 전 세계에서 332억 달러 의 GMV(총매출)를 기록 했으며, 그 중 미국 시장만 90억 달러를 차지 했는데요. 이는 전년 대비 650% 성장 이라는 놀라운 수치입니다.
미국은 TikTok Shop이 가장 늦게 시작된 시장 중 하나임에도 불구하고, 단숨에 인도네시아, 태국 등 기존 강자들을 제치고 GMV 세계 1위에 올라섰습니다. 특히 2024년 11월 한 달 동안만 12억 9천만 달러의 GMV 를 기록했으며, 블랙 프라이데이 하루에만 1억 달러 이상 의 거래가 이뤄졌습니다.
현재 미국 내 TikTok Shop 매장 수는 약 39만 8천 개 , 이 중 1,033개 매장은 연매출 100만 달러 이상 을 기록했으며, 77개 매장은 1,000만 달러 이상 의 실적을 달성 했습니다.
🌟 트렌드 주도형 마켓플레이스?
출처 : 틱톡 / 사진 내 표기
최근 틱톡에서 주목받는 제품들을 살펴보면, 한 가지 공통점이 눈에 띕니다. TikTok은 단순히 제품을 판매하는 공간이 아닌, 커뮤니티 기반의 구매가 활발한 '트렌드 주도형 마켓플레이스'입니다.
미국 사용자 중 절반에 가까운 49.7%는 한 달에 한 번 이상 TikTok에서 쇼핑 을 하고 있고, 평균 지출 금액은 708달러 에 달합니다. 이는 Facebook, Instagram 등 다른 플랫폼과 비교했을 때도 가장 높은 수치 입니다. 특히 쇼핑의 절반 가까운 48%는 인플루언서 게시물을 통해 이루어졌으며 , 평균 구매 단가는 59달러 , 가장 많이 구매되는 카테고리는 개인 액세서리, 가정용품, 뷰티/패션 아이템 입니다.
이용자들은 편리함(49%)과 저렴한 가격(48%)을 TikTok 쇼핑의 장점으로 꼽았고, 약 25%는 앱을 둘러보다가 충동적으로 구매 하는 경우도 많다고 답했습니다. TikTok은 단순히 제품을 파는 플랫폼이 아닌, 사람들의 구매 심리를 자극하여 실행하게 하는 공간 이 되고 있습니다
🌟1억 3,600만명이 이용하는 플랫폼!
TikTok은 2025년 현재 월간 사용자 수 17억 명을 돌파하며 글로벌 플랫폼 으로서 입지를 굳혔습니다. 미국에서는 1억 3,600만 명이 TikTok을 이용 하고 있으며, 사용자의 85% 이상이 Z세대와 밀레니얼 세대 입니다. 특히 하루 평균 58분을 앱에 소비 하며, 이는 YouTube를 포함한 다른 플랫폼보다 높은 수치입니다.
이런 강력한 사용 시간과 몰입도 덕분에 TikTok 광고는 다른 매체보다 효과적이라는 분석이 나오고 있는데요. TikTok 광고는 TV 광고보다 23% 더 기억에 남고 , 꾸준히 광고를 노출한 브랜드는 신뢰도가 41%, 충성도는 31%까지 증가 한 것으로 나타났습니다. 또한, 사용자 62%는 제품 리뷰나 추천을 TikTok에서 먼저 확인 한다고 답했으며, 브랜드 인지도, 신뢰도, 충성도, 추천 가능성까지 모두 다른 플랫폼 대비 높은 수치를 기록 했습니다. 이러한 데이터는 TikTok이 단순 SNS가 아닌 브랜드 구축의 최전선이라는 사실을 증명합니다.
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