포화된 선케어 시장에서 숏폼으로 차별화하는 법

📢 다 좋은 선크림인데, 왜 어떤 선크림만 화제가 될까?

출처 : 틱톡 #spf

다가오는 여름, 어떻게 마케팅 할 지 고민하고 계셨나요? 여름 뷰티 시장 중에서도 선케어 시장은 이미 포화 상태에 가깝습니다. SPF, PA, 진정 성분, 저자극, 무기자차·유기자차 등 대부분의 브랜드가 비슷한 기능 언어를 사용하고 있죠. 이럴수록 소비자는 어떤 부분을 중요하게 생각할까요? “무슨 기능이 있나”보다 “그 기능이 실제로 눈에 보이느냐”를 더 중요하게 판단합니다.

특히 숏폼 플랫폼에서는 이 경향이 더 강해집니다. 사용자는 긴 설명을 읽지 않고, 몇 초 안에 제품의 차별점을 이해해야 합니다. 여기서 중요한 변화는 USP가 문장으로 소비되는 것이 아니라, 장면으로 소비된다는 점 입니다.

아누아의 제로 캐스트 선크림은 바로 이 지점을 정확히 공략했습니다. ‘백탁이 없다’는 익숙한 카피를 반복하는 대신, 엄청난 양을 피부에 바르는 장면 자체를 콘텐츠의 핵심 으로 삼았습니다. 기능 설명을 줄이고 사용 장면을 극대화한 것이죠. 이 방식은 단순한 재미를 넘어, 소비자에게 “이 정도로 발라도 하얘지지 않는다”는 신뢰를 직관적으로 각인시킵니다.

구조적으로 보면, 이는 숏폼 플랫폼의 알고리즘과도 맞닿아 있습니다. 짧은 시간 안에 시각적 이질감과 반전 포인트가 있어야 체류시간이 늘어나고, 저장·공유로 이어지기 쉽습니다. 그렇다면 실제 브랜드들은 이 공식을 어떻게 다르게 활용하고 있을까요?

📢 누적 24억 뷰 뷰티 브랜드의 콘텐츠 비밀?

출처 : 틱톡에서 anua spf 50 검색 시 화면

아누아는 틱톡을 중심으로 숏폼 콘텐츠를 대량 확산시키며 글로벌 인지도를 만든 브랜드인데요. 단순 광고가 아니라 UGC 기반 구조를 설계해 자연스럽게 콘텐츠가 퍼지도록 만든 것이 핵심입니다. 특히 아누아는 해시태그 중심 바이럴 전략으로 특정 제품을 ‘히어로 제품’으로 만드는 데 성공했는데요. 키워드를 통해 수억 뷰 단위 콘텐츠를 만들며 검색 → 구매 흐름까지 연결했습니다.

인플루언서 다양성 : 피부 타입별 데이터 축적 구조 전략입니다. 썬크림은 인종·피부톤에 따라 결과가 다르게 나타나기 때문에, 아누아는 다인종·다피부톤 크리에이터를 대량 시딩해 실제 사용 결과를 콘텐츠로 축적 했는데요. 이는 단순 노출이 아니라 “나에게도 맞는지 검증하는 검색형 콘텐츠”를 만든 구조입니다. 특히 글로벌 시장에서 “제품명 + review” 검색 패턴을 선점한 전략으로 해석됩니다.

USP 기반 콘텐츠 : 기능을 설명이 아닌 ‘과장된 사용 상황’으로 증명하는 전략입니다. ‘제로 캐스트’ 메시지도 단순 비교가 아니라, 제품을 과하게 바르는 원테이크 영상으로 백탁이 없다는 것을 직관적으로 납득시키는데요. 편집을 최소화해 광고가 아닌 실험 영상처럼 보이게 만들며 신뢰도를 끌어올리는 구조입니다.

제품 사용 연출 : 사용 장벽을 제거하는 체험형 콘텐츠 전략입니다. ‘ sun cap’을 열고 뚜껑 위에 적정량을 짜는 과정까지 그대로 보여주며, 실제 사용 상황을 미리 경험 하게 만드는데요. 이는 소비자의 구매 전 불안을 해소하고 전환율을 높이는 핵심 장치로 작동합니다.

전체 구조 전략은 콘텐츠 → 신뢰 → 검색 → 구매로 이어지는 풀퍼널 설계 입니다. 특히 UGC 기반 숏폼을 통해 리뷰를 먼저 쌓고, 그 다음 판매가 일어나게 만든 구조인데요. 광고보다 “써본 사람의 증거”를 먼저 노출시키는 전략이 글로벌 성장의 핵심입니다.

📢 시딩은 1회성으로 끝? 지금 필요한 건 콘텐츠 자산화!

출처 : 닥터멜락신 콘텐츠의 63%는

promoted가 포함된 콘텐츠들로 전략적 시딩 진행, 사진은 틱톡

콘텐츠를 만들고 끝나는 시딩은 더 이상 의미가 없습니다. 지금은 조회수가 아니라, 브랜드 자산으로 얼마나 남는지가 핵심인데요. 단발성 바이럴이 아니라, 반복 활용되는 구조를 설계해야 합니다. 결국 시딩은 콘텐츠 제작이 아니라 마케팅 시스템 입니다.

시딩의 본질 : 시딩은 단순 콘텐츠 수급이 아니라 브랜드 학습 데이터 축적 과정 입니다. 어떤 소재가 반응이 좋은지, 어떤 메시지가 전환되는지 데이터를 쌓고 이를 다음 콘텐츠와 광고에 반영해야 하는데요. 결국 시딩은 콘텐츠 제작이 아니라 마케팅 실험과 검증의 과정 입니다.

퍼포먼스 결합 전략: 오가닉에만 의존하는 시딩은 한계가 있습니다. 타이밍이 중요한 구간에서는 유료 광고를 결합해 성과를 증폭 시켜야 하는데요 . 잘 되는 콘텐츠에 예산을 집중해 확장하는 방식이 핵심이며, 이를 통해 조회수를 성과로 전환시키는 구조 를 만듭니다.

콘텐츠 자산화 전략: 시딩 콘텐츠는 단발 소비가 아니라 재사용 가능한 자산으로 전환되어야 합니다. 후기, 이벤트, 바이럴 순간 등을 광고 소재로 재활용하면서 브랜드 경험 자체를 축적하는 구조가 중요한데요. 결국 오래 쓰이는 콘텐츠가 브랜드를 만듭니다.

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