단기간에 성과 내는 숏폼의 특징

바쁜 마케터들을 위한 3분요약 마케팅 인사이트

안녕하세요!

이번 주 뉴스레터에서는 '💌 단기간에 성과내는 숏폼 특징' 을 살펴보며, 숏폼 체험단으로 성과를 극대화하는 방법'에 대해 알아보겠습니다. 요즘 핫한 숏폼 콘텐츠를 활용해 어떻게 효과적으로 마케팅할 수 있는지, 체험단 운영의 4단계를 통해 자세히 설명해드릴께요! ( 실제경험담...🫡이것만 적용해도 성과는 달라집니다!💪🏻)

특징1 : 제품 타겟에 맞는 채널 선정하기

출처 - Z세대 대상 즐겨찾는 숏폼 플랫폼_데이터베이직, 대학내일20대연구소

숏폼 콘텐츠는 각 채널마다 특성이 다르기 때문에, 제품의 타겟층에 맞는 채널을 선정하는 것이 중요 합니다. 예를 들어, Z세대를 타겟으로 한다면 유튜브 쇼츠나, 틱톡(TikTok), 인스타그램(Instagram) 릴스를 추천드립니다. 반면, 조금 더더 높은 연령층을 타겟으로 한다면 유튜브 롱폼/쇼츠(YouTube Shorts)나 페이스북(Facebook)/블로그 등의 네이버채널 등을 기본적으로 진행하는 추세입니다

연령별뿐만 아니라 제품 카테고리 및 특징별 / 고관여or저관여 제품이냐에 따라서도 적합한 채널은 달라질 수 있으니 전략적으로 채널을 활용해보시길 권장드립니다.

특징2 : 도입부 3초 잡기💫

지난번 포스팅에서 한번 소개드린적이 있는데요. 숏폼 콘텐츠는 짧은 시간 내에 시청자의 관심을 끌어야 합니다. '도입부 3초' 안에 시청자의 호기심을 자극할 수 있는 강력한 메시지나 비주얼을 사용 하는것을 적극 추천드립니다.

예를 들어, "이 제품을 사용하면 어떤 일이 벌어질까요?"와 같은 질문으로 시작하여 궁금증을 유발 하던가, 시각적으로 충격적인 장면💥을 보여주는 것이 효과적입니다.

특징3 : 구매 필요성을 느낄 수 있는 상황X제품특징 연결💘

단순히 제품만을 보여주는것?!🤔 경쟁과밀 시장에서 눈에 뛸까요? No!

제품을 사용하면서 느낄 수 있는 혜택과 필요성을 강조해야 합니다. 예를들어 문제점(상황제시)후에 실제로 제품을 사용하는 모습을 보여주고, 제품이 제공하는 혜택을 자연스럽게 노출하는겁니다.

고객은 상황을 상상하며 '아! 이제품을 사용하면 내 불편함(or 니즈)를 해소시켜줄 수 있겠구나'라는 판단으로 자연스러운 구매전환으로 이어질 수 있겠죠.

특징4 : 최종 이탈방지! 액션유도

출처 - 비건뉴스 (네고왕X프로쉬 프로모션)

마지막으로 이부분을 빼놓으셨다면, 바로 적용해보세요! 잠재고객(시청자)이 바로 구매로 이어질수 있도록 명확한 콜투액션(CTA)을 제공하는것을 고려해야합니다.

예를들어, "지금 바로 링크를 클릭해서 구매하면 20% 할인 혜택을 드립니다!" 등의 당장 궁금하거나, 사야할 이유를 말이죠!

할인 이벤트를 하고 있는데도 매출까지 이끌기 힘드시다면..? 인플루언서 협업을 통해 브랜드 인지도는 물론, 매출극대화까지 이끌어 보세요!

공팔리터

08lmarketing@gmail.com