숏폼을 본 소비자의 구매 확률이 3.6배 높은 카테고리
아마존 조사에 따르면 숏폼 영상을 시청한 소비자는 그렇지 않은 소비자보다 구매 확률이 3.6배 높으며, 특히 뷰티 카테고리에서 그 효과가 두드러집니다. K-뷰티 해시태그 사용량이 급증하고, 스킨 1004 등 브랜드는 숏폼과 인플루언서 협업을 통해 글로벌 시장에서 실적을 크게 개선하고 있습니다.
안녕하세요.
5월의 다섯 번째 공팔리터 뉴스레터입니다.
숏폼은 마케팅에 있어서 매출을 위한 필수 요소로 자리잡았는데요. 그 중에서도 숏폼의 영향력이 가장 큰 카테고리는 무엇일까요👀?
숏폼 시청하면 구매 확률 3.6배 증가
세계 최대 전자 상거래 기업인 아마존의 조사 결과에 따르면, 영상을 시청하는 소비자들은 그렇지 않은 소비자들보다 구매 가능성이 3.6배 높았다고 합니다.
특히, 숏폼 통해 구매 전환이 활발히 이루어지는 카테고리 중 하나는 바로 '뷰티'인데요. 뷰티 콘텐츠는 시각적으로 매력적이고 즉각적인 변화를 보여줄 수 있어, SNS에서 상시 큰 인기를 끌고 있습니다. 메이크업 튜토리얼이나 피부 관리 팁은 짧은 시간 내에 전후 비교를 통해 큰 임팩트를 줄 수 있어 많은 뷰티 기업과 인플루언서가 숏폼을 중점으로 브랜딩/마케팅을 진행하고 있는데요.
틱톡에 따르면 'Kbeauty'라는 해시태그가 지난해 12월 기준, 직전년 대비 276% 급증한 것으로 나타났다고 합니다. 한류 열풍으로 한국 연예인/인플루언서의 글로벌 팬들이 늘어나면서 자연스레 K-뷰티 카테고리에 대한 관심도가 높아진 것입니다.
최근에는, 이효리의 텐미닛 챌린지와 아이돌그룹 뉴진스의 인기로 인하여 Y2K 스타일의 메이크업이 다시 각광을 받고 있다고 합니다.
(출처: 틱톡)
스킨 1004, 글로벌 매출로 창사 이래 최대 분기 실적 달성
스킨케어 브랜드 '스킨 1004'를 운영하는 대한민국 뷰티 기업 크레이버는 올해 1분기에 창사 이래 최대 분기 실적을 달성했습니다. 이러한 매출 성장의 원인은 '스킨 1004'의 글로벌 인기 확산 이라고 하는데요.
뉴스핌에 따르면 '스킨 1004의 이러한 매출 신장이 특히 유의미한 이유는 특정 국가나 품목에 대한 매출 의존도가 높지 않고, 중국 및 동남아, 유럽, 중동, 북미 등 모든 대륙에서 빠르게 성장하며 국가별 매출 비중이 안정적으로 분산되어 있다는 점 '이라고 합니다.
특히, '올해 1분기에는 북미·유럽 지역에서만 작년 동기 대비 297% 늘어난 155억 원의 매출을 기록하는 등 아시아 외 국가들에서 큰 성장폭을 보였다.'고 합니다.
(내용 출처: 크레이버, 1분기 역대 최대 분기 실적..'스킨 1004' 인기, 뉴스핌, 2024.04.29, www.newspim.com/news/view/20240429001063)
이처럼 스킨 1004가 글로벌 시장에서 3세대 K-뷰티 대표 브랜드로서의 입지를 다질 수 있었던 이유는 지금까지도 공팔리터와 함께 10 개 이상의 국내/해외 캠페인을 지속적으로 진행 하며, 안정적으로 글로벌 네트워크를 구축하였기 때문입니다.
공팔리터와 함께 한 글로벌 시장 공략
스킨 1004는 한국 포함 글로벌 7개국(미국, 중국, 일본, 인도네시아, 싱가포르, 베트남, 말레이시아)의 다양한 인플루언서와 협력이 가능 한 공팔리터와 협업을 통해 각 지역의 문화와 소비자 취향을 고려하여, 현지 소비자들에게 친근하게 다가갈 수 있는 발판을 마련하였습니다.
공팔리터를 통해 각 인플루언서/체험단의 팔로워 데이터와 시장 분석을 바탕으로, 목표 소비자층에 적합한 대상자를 선정하고, 인플루언서들은 인스타그램/블로그 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 제품의 성분, 사용법, 효능 등을 상세히 설명하며, 실제 사용 후기를 통해 신뢰성을 높였습니다. 이는 SNS에서 브랜드/제품의 노출 수를 늘릴 뿐만 아니라, 구매 전환까지 이끄는 데 중요한 역할을 하였습니다.
이처럼, 스킨 1004가 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 높이고, 지역별 소비자와의 신뢰를 쌓는 데 큰 기여를 하였을 뿐만 아니라, 국내/해외 인플루언서 모집부터 결과까지 비용과 시간을 최소화함으로써 캠페인의 효율성을 높였습니다.
(공팔리터 X 스킨 1004 글로벌 마케팅 사례)
이제는 대세 '숏폼'으로 마케팅 효율성 최대화
국내 최다 인플루언서 139만 명을 보유한 글로벌 마케팅 플랫폼 1위 공팔리터에서는 전 세계 인플루언서 네트워크를 통해 브랜드의 메시지를 효과적으로 전달하고, 다양한 디지털 플랫폼에서 높은 도달률과 참여도를 이끌어냅니다.
이전에는 인플루언서/체험단을 통한 사진 위주의 SNS 마케팅이 중심이었다면, 지금은 릴스/쇼츠/틱톡 등 숏폼을 활용하여 더욱 효율적인 콘텐츠를 생성하고 있습니다
그뿐만 아니라, 공팔리터는 국내 자사몰이나 쿠팡, 스마트스토어, 그리고 해외 아마존이나 라쿠텐 등 '판매채널 내 구매평 서비스'까지 제공함으로써 구매 전환까지 확실하게 보장해드립니다 .
공팔리터와 함께 제품/브랜드별 맞춤 마케팅으로 매출 상승 기회를 놓치지 마시기 바랍니다😎
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