북미 소비자는 '가성비'와 '성분'을 검색한다
북미 뷰티 시장에서는 소비자가 브랜드명보다 '가성비'와 '성분명'을 중심으로 제품을 검색하고 구매하는 경향이 두드러집니다. 틱톡에서 정보를 습득한 후 아마존에서 성분 중심으로 구매를 결정하며, Z세대는 효능과 과학적 근거를 강조한 콘텐츠에 높은 신뢰를 보입니다.
🌟아마존과 틱톡을 중심으로 일어난 소비 트렌드
출처 : 바이오던스 홈페이지
오늘은 북미 소비 트렌드 중 아마존과 틱톡을 중심으로 한 뷰티 소비 변화 를 소개해드릴게요. 2025년 2분기 북미 아마존 뷰티 베스트셀러를 분석한 결과, ‘가성비’와 ‘성분 검색’ 이라는 두 가지 핵심 키워드가 떠올랐어요.
소비자들은 더 저렴하면서도 효과 좋은 제품을 찾기 위해 성분 중심으로 검색 하는 패턴을 보이고 있어요. 틱톡에서 정보를 얻고, 아마존에서 구매하는 크로스 플랫폼 전략 이 필수가 되었답니다. 콜라겐은 최근 북미 뷰티 시장에서 가장 주목받는 성분이에요. 메디큐브와 바이오덴스가 이끄는 트렌드로, 아마존에서의 검색량이 100만 건을 돌파 했고 틱톡 검색량도 37% 증가 했어요.
다음으로 엑소좀 은 검색량이 108%나 증가 하며, 특히 세럼 제형 제품 을 중심으로 인기를 끌고 있어요. 또한 레드라이트 는 탈모 관리 대체제로 인식 되면서, 검색량이 무려 234% 급등 했답니다. 이처럼 북미 소비자들은 브랜드 이름보다 특정 ‘성분명’을 중심으로 정보를 검색 하고, 틱톡에서 입문한 뒤 아마존에서 명확한 목적을 갖고 구매 로 이어지는 흐름을 보이고 있어요
🌟제품명이 아닌 성분으로 타겟팅 해야하는 시대!
출처 : 틱톡
Z세대 소비자는 단순한 브랜드 이미지를 넘어, 효능과 기술을 입증할 수 있는 ‘합리적 내용’ 에 주목하고 있습니다. 단순히 저렴하거나 유명한 제품이 아닌, 왜 이 성분이 효과적인지, 어떤 과정을 통해 검증되었는지 를 스토리텔링하는 브랜드에 더욱 신뢰 를 보냅니다.
이처럼 과학 기반 브랜딩을 효과적으로 활용한 대표 사례가 메디큐브입니다. 이 브랜드는 ‘필오프 마스크’ 같은 프레스티지 라인업을 통해 틱톡에서 바이럴에 성공했고, 효능을 입증하는 성분 중심 스토리 로 아마존까지 확장해 매출을 견인 했습니다.
실제로 소비자의 검색 방식도 변화하고 있습니다. 브랜드명이 아닌 ‘레티놀’, ‘콜라겐’, ‘나이아신아마이드’ 같은 성분명 으로 검색하는 비율 이 급증한 것이죠. 틱톡, 인스타그램, 아마존 광고도 이제는 성분 키워드를 중심으로 타게팅을 세분화하는 것이 높은 효율을 내고 있으며, 피부과 전문 인플루언서의 콘텐츠가 이를 뒷받침 하고 있습니다.
브랜드가 주목해야 할 점은, 제품의 진정성을 과학 언어로 번역해 소셜에서 설득하는 전략입니다. 단순히 ‘좋다’고 말하는 것보다, 성분과 기술의 맥락을 제공하는 콘텐츠가 Z세대의 구매 전환율을 높이고 있습니다. 이제는 ‘무엇을 담았는가’를 말할 수 있어야 시장을 리드할 수 있습니다.
🌟달라진 소비자 행동에 주목하세요!
출처 : 틱톡
소비자의 검색과 구매 방식이 달라지고 있는데요 , 이제는 브랜드명이 아니라 성분명으로 검색하고 ‘어떤 효과가 있는가’로 판단하는 소비자 가 늘고 있습니다. 틱톡과 아마존은 Z세대의 제품 탐색 출발점이자 구매 전환의 핵심 채널로 부상하고 있는 상황입니다.
이처럼 변화하는 환경에서 브랜드가 당장 활용할 수 있는 전략은 꽤 구체적입니다. 먼저, 틱톡에서는 특정 성분 중심의 콘텐츠를 제작하고, 이를 아마존 광고와 연동하는 방식이 효과적인데요. Z세대는 짧은 영상에서 제품의 핵심 성분과 기능을 확인한 뒤, 곧바로 구매 링크로 이동하는 경향이 뚜렷합니다.
신규 성분을 기획할 때는, 출시 전에 미리 SEO를 고려한 키워드 설계를 함께 진행하는 것이 중요합니다. 브랜드명이 아닌 성분명으로 검색되는 만큼, 빠르게 검색 노출을 선점하는 것이 핵심이죠. 또한 제품명, 상세페이지, 광고 카피까지 모든 접점에서 해당 성분을 강조 하도록 콘텐츠를 최적화 해야 합니다.
이제 중요한 건, 단순히 ‘어떤 성분이 들어갔는가’가 아니라, ‘왜 효과적인지를 소비자가 이해하도록 설계하는 전략’입니다. 실행은 빠르게, 브랜딩은 과학적으로 이 공식이 K-뷰티의 다음 성장을 이끌 수 있을 것입니다.
공팔리터 글로벌은 7개국(미국, 중국, 일본, 인도네시아, 싱가포르, 베트남, 말레이시아) 해외 진출을 지원하는 글로벌 마케팅 1위 플랫폼입니다. 국내 자사몰, 쿠팡, 스마트스토어는 물론 아마존, 쇼피 등 해외 플랫폼까지 리뷰 생성과 구매 전환을 연결합니다.
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