광고를 줄이는 브랜드가 인플루언서를 늘리는 이유
브랜드가 광고를 줄이고 인플루언서를 늘리는 이유는 글로벌 소비자가 번역된 광고보다 현지 크리에이터의 경험과 신뢰를 더 중시하기 때문입니다. 국가별로 신뢰하는 플랫폼과 소비 패턴이 다르며, 팔로워 수보다 실제 구매 전환력과 꾸준한 콘텐츠 생산이 중요합니다. 인플루언서는 브랜드 자산으로 활용되어 장기적 신뢰 구축에 기여합니다.
📅 데이터 기준: 2026-07
한눈에 보는 핵심 인사이트
글로벌 소비자는 브랜드보다 자신과 같은 사람을 먼저 신뢰합니다.
Insight 01.
글로벌 마케팅은 번역이 아니라 현지화입니다.
예전에는 해외 진출을 준비할 때 제품 설명과 광고 문구를 번역하는 것이 우선이었습니다. 하지만 지금 소비자는 번역된 광고보다 현지 크리에이터가 직접 사용하는 콘텐츠 를 더 신뢰합니다.
미국 소비자는 미국 크리에이터를, 일본 소비자는 일본 크리에이터를, 중국 소비자는 도우인과 샤오홍슈에서 활동하는 현지 크리에이터를 통해 제품을 발견합니다.
글로벌 시장에서는 제품보다 누가 소개하는지 가 구매 결정에 더 큰 영향을 미칩니다.
브랜드
↓
현지 Creator
↓
현지 숏폼
↓
현지 구매
Business Insight
글로벌 마케팅은 광고를 번역하는 것이 아니라
신뢰를 현지에서 만드는 과정입니다.
Insight 02.
국가마다 신뢰하는 플랫폼이 다릅니다.
소비자가 제품을 발견하는 플랫폼도 국가마다 다릅니다.
한국
Instagram 광고 도달률 : 45.7%
TikTok(18+) 광고 도달률 : 약 7.18M명
X(구 Twitter) 광고 도달률 : 19.4%
Instagram이 브랜드 발견과 라이프스타일 콘텐츠 소비의 중심 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다.
출처:datareportal reports
미국
TikTok과 Instagram이 숏폼 소비를 주도
Creator 기반 제품 발견과 구매 전환이 활발
TikTok Shop 생태계 성장으로 숏폼 기반 커머스 확대
출처:datareportal reports, TikTok Shop, eMarketer
일본
TikTok 광고 도달(18+) : 2,690만 명
Instagram 광고 도달도 지속 증가(+3.6%)
Instagram은 브랜드 신뢰 구축, TikTok은 신규 고객 유입 채널로 활용됩니다
출처:datareportal reports
중국
글로벌 SNS 대신
Douyin
Xiaohongshu
중심의 독자적인 플랫폼 생태계로 현지 플랫폼 전략이 필수 입니다.
출처:arxiv
대만
Instagram 이용자 : 1,130만 명
Instagram 광고 도달률 : 48.8%
TikTok(18+) 이용자 : 834만 명
Instagram과 TikTok이 모두 높은 영향력을 보이며, 숏폼 기반 소비가 빠르게 확산되고 있습니다.
출처:datareportal reports
말레이시아
TikTok 광고 도달률(18+) : 72.8%
TikTok 이용자 : 1,930만 명
Instagram 이용자 : 1,550만 명
동남아시아에서 TikTok 영향력이 가장 높은 시장 중 하나입니다.
출처:datareportal reports
Insight
같은 콘텐츠라도 플랫폼이 달라지면 도달하는 고객도 달라집니다.
그래서 글로벌 캠페인은 국가별 플랫폼 전략 이 함께 설계되어야 합니다.
Insight 03.
조회수가 아니라 구매력이 중요합니다.
한 명의 크리에이터가 만든 30일 성과
출처> Cruva Dashboard 기준 2026-07 실측 (최근 1개월)
Business Insight
눈여겨볼 점은 팔로워 규모가 크지 않더라도 실제 판매 성과를 만들 수 있다는 것입니다. 이 크리에이터는 약 9.1K 팔로워를 보유하고 있지만, 최근 30일 동안 71개 브랜드와 협업하며 30일 GMV $57.7K를 기록 했습니다.
브랜드가 주목해야 하는 지표는 단순 조회수나 팔로워 수가 아니라 얼마나 꾸준히 콘텐츠를 제작하고, 실제 구매로 연결시키는지입니다.
Insight 04.
좋은 인플루언서는 제품을 설명하지 않습니다.
이번 사례에서 성과가 좋았던 콘텐츠를 보면 공통점이 있습니다.
제품의 성분이나 기능을 길게 설명하지 않습니다.
Business Insight
이처럼 자신의 이야기로 시작합니다. 이러한 스토리텔링은 광고처럼 보이지 않으면서도 소비자의 공감을 이끌어내고, 구매 행동으로 연결됩니다.
사람들은 제품을 따라 사는 것이 아니라 자신이 닮고 싶은 사람의 선택을 따라 구매합니다.
Insight 05.
글로벌 브랜드는 Creator를 콘텐츠 자산으로 운영합니다.
성공적인 브랜드는 인플루언서를 일회성 광고 모델로 활용하지 않습니다.
크리에이터가 만든 숏폼은 UGC가 되고, UGC는 리뷰가 되며, 리뷰는 광고 소재가 되고, 광고는 다시 구매를 만듭니다. 콘텐츠는 하나의 캠페인으로 끝나는 것이 아니라 브랜드의 자산으로 축적됩니다.
Recommendation
글로벌 시장에서 성공하려면
브랜드보다 먼저 현지 소비자가 신뢰하는 사람을 찾아야 합니다.
✔ 국가별 Creator Pool 확보 ✔ 플랫폼별 콘텐츠 전략 ✔ 숏폼 기반 UGC 확보 ✔ 리뷰 자산 구축 ✔ 광고 소재 재활용
공팔리터 Solution
공팔리터는 한국·미국·일본·중국·대만·싱가포르·말레이시아·인도네시아 등 8개국 에서 국가별 인플루언서 및 숏폼 캠페인을 운영하고 있습니다.
SNS 숏폼 체험단
Instagram Reels
TikTok
Douyin
Xiaohongshu
국가별 맞춤 숏폼 운영
최소 30건부터 자동 플랫폼 운영
맞춤 KOL 마케팅
팔로워 1만+ : 30만원~
팔로워 5만+ : 80만원~
카테고리·국가별 맞춤 매칭
전담 매니저 1:1 운영
숏폼 2차 활용(3개월)
엠버서더 다회 포스팅 운영
※ 비용은 국가 및 시장 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
Final Insight
글로벌 마케팅의 경쟁력은 더 많은 광고를 만드는 것이 아닙니다.
현지 소비자가 신뢰하는 사람과 함께 브랜드 경험을 만드는 것 입니다.
브랜드는 광고를 수출하는 시대를 넘어, 신뢰를 현지에서 구축하는 전략 을 준비해야 합니다.
글로벌 인플루언서 마케팅 전략이 궁금하시다면?
공팔리터 글로벌 크리에이터 전략으로 브랜드만의 '따라 사고 싶은 경험'을 설계해보세요.
관련 인사이트
디토 소비 — 브랜드보다 크리에이터가 강해진 이유
디토 소비의 핵심은 브랜드 메시지보다 신뢰하는 크리에이터의 경험과 변화를 따라 구매가 이뤄진다는 점이다. 소비자는 정보 과잉 속에서 신뢰하는 인플루언서의 실제 사용 경험을 반복적으로 접할 때 전환하며, 브랜드는 광고보다 ‘따라 하고 싶은 경험’ 콘텐츠 자산 구축에 집중해야 한다.
고관여 상품도 파는 숏폼 — 인포테인먼트의 부상
고관여 상품 시장에서도 숏폼 콘텐츠는 단순한 재미나 제품 설명을 넘어, 소비자가 궁금해하는 정보를 쉽고 흥미롭게 전달하는 인포테인먼트 형태로 변화하고 있습니다. 이제 숏폼은 구매의 출발점이자 정보 탐색을 유도하는 역할을 하며, 브랜드는 반복적이고 지속적인 정보형 콘텐츠 운영을 통해 신뢰를 구축해야 합니다.
누가 쓰는가보다 언제 쓰는가 — K-뷰티의 모먼트 타겟팅
K-뷰티 마케팅은 기존의 연령·피부타입 중심 타깃에서 벗어나 소비자의 특정 순간(예: 오후 2시, 메이크업 직전 등)에 맞춘 '모먼트 타겟팅' 전략이 부상하고 있다. 또한 글로벌 시장 진출 시 단순 입점보다 콘텐츠 생산과 인플루언서 시딩 등 플랫폼별 맞춤 전략이 중요하다.