스킨케어 다음은 헤어케어 — 틱톡에서 반응하는 K-헤어

지난해 화장품 수출이 역대 최대 실적 을 기록한 이후, 국내 뷰티 브랜드들은 2025년 1월부터 본격적으로 글로벌 진출에 속도를 올리고 있습니다.

특히 최근에는 스킨케어를 넘어, K-헤어 케어 브랜드의 움직임이 눈에 띄게 활발해지고 있다는 점 이 주목할 만한 변화인데요. 국내에서는 이미 성과를 만들고 있는 지금, 해외 소비자들은 어떤 브랜드와 어떤 콘텐츠에 반응하고 있을까요?

오늘 뉴스레터에서는 글로벌 시장이 실제로 반응하는 헤어 케어 마케팅 방식 과 함께 지금 어떤 브랜드가 화제인지 함께 살펴보겠습니다.

📢 틱톡에서 매출로 이어지는 브랜드는 무엇이 다를까?

출처 : 틱톡

최근 틱톡에서 헤어케어 콘텐츠가 빠르게 확산되며, 그 중심에는 Kitsch 가 있습니다. Kitsch는 단순한 헤어 액세서리 브랜드를 넘어, 현재 글로벌 헤어케어 트렌드의 아이콘 으로 자리 잡아가고 있습니다. 이 브랜드는 2010년 이후 꾸준히 확장 해 현재 전 세계 27,000개 이상의 소매점에 입점 , 95개국에서 판매 되고 있으며, 유통·채널 측면에서 이미 글로벌 스케일을 확보한 상태 입니다.

최근 자료에 따르면 Kitsch의 연 매출은 약 3억 6,000만 달러(약 4,900억 원) 규모로 성장했고, 전년 대비 약 84% 성장률 을 기록하며 브랜드를 빠르게 확장 하고 있습니다. 이 브랜드는 단순히 헤어케어 브랜드를 넘어 헤어 악세서리, 헤어 케어 도구 등 헤어 라이프스타일 트렌드를 이끌며 소셜 바이럴을 통해 성장한 브랜드인데요.

실제로 틱톡과 아마존 등 이커머스에서도 성과는 분명합니다. Kitsch의 샴푸 바 제품은 한 달 기준 2만 개 이상 판매 되며, ‘ 가성비 + 효과 + 환경 친화적 선택지 ’라는 명확한 포지션을 소비자 인식 속에 구축 했습니다. 이는 단순한 브랜드 인지도 상승이 아니라, 실제 구매 행동으로 이어지는 성장 이라는 점에서 의미가 큽니다.

이러한 브랜드 성장은 시장 데이터에서도 뒷받침됩니다. 지난해 미국 헤어케어 시장은 약 35억 달러 규모로 전년 대비 8% 성장 하며 견조한 확장세를 보였고, 이 흐름은 소셜 데이터에서도 뚜렷하게 나타납니다.

미국 내 TikTok 에서는 2025년 1월 한 달 동안만 #Haircare 해시태그가 6만 건 이상 사용 되며, 헤어 제품에 대한 관심이 단순 탐색을 넘어 일상 루틴·후기·전후 비교 콘텐츠 로 빠르게 확산되고 있습니다.

이는 헤어케어가 더 이상 보조 카테고리가 아니라, 소비자의 라이프스타일 안에서 지속적으로 소비되고 공유되는 핵심 영역 으로 이동하고 있다는 신호입니다. 오늘은 바로 이 흐름에 올라타기 위해, 지금 즉시 적용해야 할 헤어케어 콘텐츠 마케팅 인사이트 를 공유 합니다.

📢사람들은 왜 '효과' 보다 장면에 반응했을까?

출처 : Kitsch

Kitsch 의 마케팅은 기능적 효과를 넘어, 이 제품이 어떤 삶의 장면에 어울리는가 를 보여주는 데서 출발합니다. 머릿결 개선이나 탈모 완화 같은 효능보다 먼저, 아침 루틴·잠들기 전 시간·여행 가방 속 필수품 처럼 일상 속 자연스러운 사용 맥락을 통해 브랜드를 인식시키는 방식입니다.

이는 헤어 제품을 단순한 관리 도구가 아니라, 나의 리듬과 무드를 정돈해주는 라이프스타일 오브제 로 인식하게 만드는 전략 이기도 합니다. 실크 스크런치, 베개 커버, 샴푸 바로 이어지는 Kitsch의 제품들은 “이걸 쓰면 머릿결이 좋아진다” 보다 “이렇게 나의 하루를 관리하는 사람이 되고 싶다”는 감각을 먼저 자극합니다.

이러한 흐름은 북미 시장 전반에서도 동일하게 나타납니다. 사용 장면과 일상을 중심으로 한 헤어케어 콘텐츠는 단순 기능 설명 중심 콘텐츠보다 체류 시간, 저장, 공유 지표에서 더 높은 반응 을 보이고 있습니다. 즉, 제품이 만들어내는 무드·분위기·이 제품을 사용하는 경우 나타낼 수 있는 추구미 를 보여줄수록 소비자는 브랜드를 자신의 라이프스타일 안으로 빠르게 끌어옵니다.

Kitsch의 감각적인 무드와 함께 이 제품이 어떤 장점이 있는지 효과적으로 콘텐츠를 통해 풀어내는 시딩 마케팅도 함께 진행하고 있는데요 . 왜 이 제품을 사용하는 것이 좋은지에 대한 명확한 이유 와 브랜드가 구축하려는 무드와 세계관이 함께 설계될 때 , 실제 구매 전환으로 이어집니다 .

결국 헤어케어 콘텐츠에서 중요한 것은 감각적인 경험을 보여주는 데서 멈추지 않는 것입니다. 이 제품을 사용하는 것이 왜 좋은지에 대한 설명 구조 와 브랜드가 추구하는 무드 와 소비자들이 원하는 라이프스타일 이미지가 함께 어우러질 때 매출 상승으로 이어집니다.

📢 광고처럼 보이지 않는데, 매출이 높은 콘텐츠의 공통점은?

틱톡에서는 지난해부터 두피 관리를 하나의 루틴으로 만드는 콘텐츠 가 꾸준히 인기를 얻고 있으며, ‘scalp health’ 키워드 역시 최근 3개월간 해시태그 사용량이 지속적으로 증가 하고 있습니다.

이 흐름 속에서 kitsch는 조회수와 인게이지먼트가 높은 헤어케어 시딩 콘텐츠들 역시 제품 설명이 아니라 ‘나의 샴푸 루틴’ , ‘ 겨울철 머릿결 관리법’처럼 개인의 생활 패턴을 중심으로 스토리를 전개 하고 있습니다.

해당 브랜드는 헤어케어 루틴을 내가 따라 해보고 싶은 생활 장면을 본다 고 느끼게 만드는 것 이렇게 루틴 중심 콘텐츠로 접점을 넓혀갈 때, 브랜드는 소비자의 일상 안으로 가장 빠르게 들어갈 수 있습니다.

지금 틱톡에서 매출로 이어지는 브랜드들은 공통적으로 광고처럼 보이지 않는 기획 , 따라 해보고 싶은 생활 제안 , 그리고 즉시 체감 가능한 효과를 루틴 안에서 증명하는 구조 를 선택하고 있습니다.

글로벌 시장에서 헤어케어로 성과를 만들고 싶다면, 이제는 “이 제품이 얼마나 좋은가”를 말하기보다 이 제품을 쓰는 사람이 어떤 삶을 살게 되는지 를 먼저 보여줘야 합니다. 그 방식으로 기획된 콘텐츠만이 인게이지먼트를 넘어 실제 매출 전환까지 연결된다는 점은 현재 틱톡 데이터와 그에 따른 매출 상승 브랜드들이 분명하게 말해주고 있습니다.

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