9개월 만에 100만 개 팔린 다이소 화장품의 전략

💓 9개월 만에 100만 개 팔렸다는 다이소 '화장품'의 정체

출처: 바이오디티디 인스타그램

LG생활건강이 다이소 전용으로 선보인 CNP의 세컨드 브랜드 ‘바이 오디-티디’가 출시 9개월 만에 100만개 판매량을 기록했습니다.

LG생활건강은 지난 해 9월 다이소에 6종을 런칭했으며, 대표 제품은 인플루언서 입소문을 타고 출시 한 달 만에 SNS 핫템에 등극하며 품절 사태를 빚었습니다.

또한, 주 사용 고객층인 MZ세대들의 관심을 모을 수 있는 SNS 콘텐츠 마케팅을 지속 하 며 채널 내 입지를 강화한 것 역시 주요 인기 요인으로 꼽히고 있습니다.

다양한 크리에이터들과의 협업을 통해 다이소에서의 제품 구매 상황부터 실사용기까지 콘텐츠로 제작 해 인지도를 높였고, 브랜드 자체 캐릭터인 ‘오돌이’와 ‘토돌이’를 주인공으로 한 ‘인스타툰’은 제품 관련 내용과 더불어 소소한 일상을 주제로 담아내 전문성과 친근함으로 브랜드 충성도를 높였습니다.

이처럼, '고객의 일상 속에 자연스럽게 녹아드는 콘텐츠'가 소비자의 선택을 이끌어내며, 앞으로 뷰티 시장에서 인플루언서의 영향력과 SNS 중심의 마케팅 전략은 지속될 것으로 보입니다.

💓 식품 업계, 숏폼으로 “5초" 승부수 둔다

출처: 사조대림 #60초레시피영상공모전 / CJ제일제당 / 프링글스 인스타그램

유튜브·틱톡·인스타그램 등 숏폼 플랫폼 사용 시간이 OTT 앱 대비 7배에 달하면서, 식품업계가 ‘첫 5초 마케팅’에 집중하고 있습니다.

짧고 강렬한 영상에 익숙한 Z세대를 겨냥해 브랜드는 창의적인 오프닝과 빠른 컷 전환 으로 시선을 사로잡고 있습니다.

사조대림은 소비자 숏폼 공모전 을 통해 * 모디슈머·내시피족의 참여형 콘텐츠 를 유도하고, CJ제일제당은 세븐틴과 협업해 K-푸드와 K-팝을 결합한 글로벌 숏폼 콘텐츠 를 선보였으며, 프링글스는 야구팬을 대상으로 'LA로 떠나는 야구직관투어' 프로모션 홍보 영상과 다양한 인플루언서 협업 숏폼 으로 브랜드 접점을 확장시켰습니다.

(*모디슈머: 다양한 재료를 활용해 자신만의 방식으로 기존 제품을 재창조하는 소비자 / 내시피족:나만의 레시피를 즐기는 사람들)

이제 숏폼은 단순 홍보를 넘어 브랜드와 소비자의 감성적 접점과 경험을 연결하는 도구 로 떠오르고 있습니다.

특히 광고처럼 보이지 않는 도입부 연출과 스토리텔링 이 소비자 몰입을 이끄는 핵심 전략 으로 주목받으며, ‘짧지만 임팩트 있게’ 소비자와의 순간적 교감을 강화하는 방향으로 콘텐츠 기획이 진화할 것으로 보고 있습니다.

💓 매출을 바꾸는 "리뷰" 전략, "초기 구매 전환율" 핵심

공팔리터 글로벌 인플루언서 협업 사례

CNP의 경우, 글로벌 잠재고객을 유입시키기 위해 일찍이 현지 인플루언서/체험단과 협업하여 숏폼 콘텐츠를 통해 틱톡, 릴스 등 바이럴을 진행했습니다.

실제 사용하는 모습과 후기를 통해 전략적인 노출로 구매 전환을 위한 인지도를 쌓았으며, 국내/해외 모두 뷰티/식품 뿐만 아니라 다양한 카테고리에서 숏폼 협업 사례가 늘어나고 있습니다.

중요한 것은 숏폼을 통해 고객 유입을 늘린다면, 자사몰에 유입된 고 객에게 선택에 대한 확신을 주기 위해 다른 사용자들의 후기가 담긴 '리뷰평'이 일정 이상 축적된 상태여야 효과적으로 매출을 높일 수 있습니다.

구매 직전의 리뷰 노출 이 구매 전환율에 큰 영향을 미치며, 리뷰 수가 많을수록 전환율이 상승합니다 . 때문에 '초기 구매 전환율'을 미리 구축하는 것이 매우 중요합니다.

한 업계 관계자는 리뷰 수가 100개일 때 전환율이 70%, 250개일 때는 143% 상승했다 고 밝혔습니다. 특히, 텍 스트보다 사진, 사진보다 영상 리뷰가 전환율을 더 높이며, 신뢰성과 생동감을 제공합니다.

따라서, 인플루언서와 협업을 하거나 숏폼 콘텐츠/플랫폼을 통해 SNS로 우선 노출 전략을 펼쳐 인지도를 쌓고, 판매채널(자사몰, 오픈마켓 등)에 유입되면 쌓인 고객들의 리뷰에 따라서 구매 전환율이 달라집니다.

공팔리터 글로벌은 인플루언서 협업을 통해 국내와 글로벌 7개국(미국, 중국, 일본, 인도네시아, 싱가포르, 베트남, 말레이시아) 해외 진출까지 지원할 뿐만 아니라 국 내(자사몰, 쿠팡 , 스마트스토어 등) + 해외(아마존, 쇼피 등) 필요한 곳 , 원하는 곳 어디에나 리뷰를 만들고 , 제품의 가치를 증명함으로써 구매 전환까지 확실하게 연결합니다.

글로벌 7개국! 인플루언서 139만 명을 보유한 글로벌 마케팅 플랫폼 1위 공팔리터와 함께 제품/브랜드별 맞춤 마케팅으로 매출 상승 기회를 놓치지 마시기 바랍니다😘