누적 500억 개 팔린 초코파이의 현지화 전략
오리온 초코파이는 현지 입맛과 문화를 반영한 제품 개발, 인플루언서 및 체험단을 통한 리뷰 중심 마케팅, 숏폼 콘텐츠 활용 등 전략적 현지화와 디지털 마케팅을 결합해 국내외에서 누적 500억 개 판매를 달성했다. 이는 브랜드와 소비자 간 연결을 강화하는 효과적인 마케팅 사례로 평가된다.
#누적 500억 개 판매, 해외서 인기 폭발한 K-간식
출시 50주년이 된 오리온은 지난해 초코파이가 40억 개 넘게 팔려나가 역대 최대 판매량(매출액 기준 5800억 원)을 기록했습니다. 1974년 출시 이래 누적 판매량으로는 500억 개를 돌파했고 누적 매출은 8조 원에 이릅니다.
특히 해외에서 한국 식품의 인기가 높아지면서 초코파이는 현지 소비자들의 입맛과 문화에 맞춘 전략을 통해 큰 성공을 거둔 것으로 분석됩니다.
러시아에서는 전 세계 판매량의 40%에 해당하는 16억 개가 팔릴 만큼 사랑받고 있으며, 다양한 잼을 활용한 현지 맞춤형 제품을 출시해 좋은 반응을 얻고 있습니다. 베트남에서는 시장 점유율 1위를 차지하며 국민 간식으로 자리 잡았고, 제사상에도 오를 만큼 현지 문화에 깊이 스며들었습니다.
이러한 성공은 단순히 제품을 수출하는 것을 넘어, 현지 식문화를 반영한 제품 개발과 브랜드 전략이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 오리온 초코파이는 국내에서도 색다른 맛과 감각적인 디자인을 앞세운 한정판 제품이 꾸준히 완판되며 인기를 이어가고 있습니다.
한편, 걸그룹 블랙핑크 출신 가수 로제가 한 영국 유튜브 채널에서 초코파이를 포함한 한국 과자들을 리뷰해 글로벌적으로 큰 화제를 모은 바 있습니다. 앞으로도 한류의 인기가 과자 수출 증가에 크게 기여할 것으로 보입니다.
( 출처: 유튜브 채널 'LADbible Entertainment' )
#하루 2시간, 네이버 ㆍ 카카오보다 오래 쓰는 앱은?
아이지에이웍스의 모바일인덱스 자료에 따르면 한국인의 유튜브 시청 시간은 하루 평균 2시간을 넘으며, 전체 앱 중 가장 오랜 시간 사용하는 플랫폼 으로 나타났습니다. 특히 일요일에는 평균 이용 시간이 150분을 초과할 정도로 유튜브의 영향력은 매우 크게 자리 잡았습니다.
짧은 동영상(숏폼) 콘텐츠의 인기도 높아져, 인스타그램 릴스는 하루 평균 50분가량 이용되며 젊은 층 사이에서 강한 영향력을 발휘하고 있습니다.
이에 반해 네이버와 카카오톡 같은 국내 플랫폼의 평균 사용 시간은 30분 내외로 상대적으로 짧은 것으로 나타났습니다.
이러한 변화에 따라 기업들은 숏폼 콘텐츠를 활용한 마케팅 전략을 강화하며 사용자 경험 개선에 집중하고 있습니다. 특히, 광고 및 마케팅에서도 짧고 강렬한 메시지를 전달하는 것이 중요한 요소로 자리 잡으면서 Z세대와 밀레니얼 세대를 중심으로 공략하고 있습니다.
결국, 숏폼 콘텐츠는 단순한 유행이 아니라 미디어 소비 패턴 변화에 맞춘 필수 전략이 되고 있으며, 기업들은 이를 활용한 효과적인 콘텐츠 제작과 브랜딩에 주력해야 할 것으로 보입니다.
(출처:와이즈앱)
#바이럴을 이끄는 리뷰 콘텐츠, 숏폼으로 극대화
오리온 초코파이는 공팔리터를 통해 누적 10번 이상의 캠페인을 진행하며, 소비자와 직접 소통하는 마케팅 전략으로 큰 성과를 거두었습니다. 단순 광고가 아닌, 인플루언서 및 체험단의 자연스러운 콘텐츠를 통해 소비자 신뢰도를 높이고 브랜드 경험을 극대화 했기 때문에 빠르게 효과를 볼 수 있었는데요.
타겟 소비자에게 효과적으로 다가갈 수 있도록 카테고리 별 최적화된 인플루언서/체험단을 모집/선정하는 것부터 결과까지 데이터로 증명합니다. 실제로 캠페인 참여자들의 자발적인 리뷰와 콘텐츠 확산을 통해 SNS 내에서 긍정적인 반응이 빠르게 퍼짐으로써 바이럴을 이끌었습니다.
식품뿐만 아니라 뷰티, 리빙 등 신제품 출시 및 시즌 한정 제품 홍보 시 단기간에 높은 도달률과 참여율을 기록 하며, 소비자들이 직접 경험한 후기와 피드백이 강력한 구매 유도로 이어진 사례를 다수 확인할 수 있었습니다.
마케팅에 있어서 중요한 건 ‘어떻게’ 활용하느냐입니다.
브랜드의 특성에 맞는 최적의 인플루언서를 찾고, 소비자가 원하는 콘텐츠를 설계하여 브랜드와 소비자 사이의 강한 연결고리를 만들어야 합니다. 특히, 유튜브(쇼츠)/인스타그램(릴스)/틱톡 등 숏폼 콘텐츠 중심으로 바이럴과 매출 상승으로 이끌 수 있도록 연결하는 것 이 요즘 마케팅에 있어서 중요 요소로 자리잡고 있습니다.
( 공팔리터-오리온 )
#국내도 해외도! 인플루언서+숏폼+공구를 통한 빠른 확산!
공팔리터 글로벌은 인플루언서 협업을 통해 국내와 글로벌 7 개국 ( 미국 , 중국 , 일본 , 인도네시아 , 싱가포르 , 베트남 , 말레이시아 ) 해외 진출 연결과 수출바우처 운영 컨설팅까지 도와드리고 있습니다 .
뿐만 아니라, 국내 자사몰이나 쿠팡 , 스마트스토어뿐만 아니라 아마존이나 쇼피 등 해외에도 가능 하며 , 필요한 곳 , 원하는 곳 어디에나 리뷰를 만들고 , 제품의 가치를 증명함으로써 구매 전환까지 확실하게 연결합니다 .
관련 인사이트
밀리밀리는 어떻게 아마존 베스트셀러 19위에 올랐나
밀리밀리가 아마존 베스트셀러 19위에 오른 핵심 요인은 광고보다 리뷰, 별점, 브랜드 검색량, 콘텐츠 등 브랜드 자산을 우선적으로 축적한 전략에 있습니다. 아마존 랭킹은 판매 속도와 리뷰 증가, 브랜드명 검색량 등 데이터 기반 요소가 선순환하며 결정됩니다.
'Lip Iron' 한 문장으로 38% 성장한 브랜드
'Lip Iron'의 38% 성장 사례는 제품명보다 소비자가 기억할 만한 한 문장, 소비자 피드백의 콘텐츠화, 현지 언어와 표현의 활용, 설명보다 실제 증명 장면을 강조한 전략이 미국 틱톡샵 등 해외 시장에서 브랜드 인지도와 매출 성장을 이끌었다는 점을 보여준다.
F&B 마이크로 인플루언서로 ROI 5.78배를 만든 운영법
F&B 분야에서 마이크로 인플루언서를 활용한 마케팅은 디지털 광고 대비 2배 이상의 ROI(5.78배)를 기록하며, 나노 인플루언서(팔로워 1k~10k) 중심의 다수 협업이 높은 인게이지먼트와 전환율을 이끌었습니다. 숏폼-라이브 콤보와 키워드 리브랜딩도 효과적인 운영법으로 제시됩니다.