베트남 마스크팩 시장 점유율 64.8% — K-브랜드 현지화 전략

💓K뷰티, 베트남 마스크팩 시장서 ‘신뢰의 아이콘’으로 우뚝

2021~2029년 베트남 마스크팩 시장 판매추이 및 전망(출처: 유로모니터)

현재 베트남 마스크팩 시장에서 K-뷰티가 약 64.8%의 점유율로 압도적인 선두를 지키고 있습니다.

특 히 한국산 마스크팩의 수입액은 2022년 596만 달러에서 2024년 8,163만 달러로 1,192%나 급증하였으며, 이는 베트남 소비자들이 K-뷰티를 높이 신뢰하고 실제 구매로 이어졌음을 보여줍니다.

마스크팩은 젊은 세대를 중심으로 일상적인 뷰티 루틴으로 자리 잡았으며, 라네즈, 빌리프 등은 고가 프리미엄 라인으로, 스킨푸드와 구달은 대중적인 시트 마스크로 각기 다른 소비층을 겨냥했습니다.

시장 전체도 빠르게 성장하고 있어, 베트남 마스크팩 시장은 2021년 약 1,230만 달러에서 2024년 1,584만 달러로 확대됐고, 2029년에는 2,443만 달러 규모까지 성장할 전망입니다.

유통 구조에도 변화가 생기며 오프라인 매장이 여전히 강세(헬스앤뷰티숍 37.7%)지만, 쇼피 등을 중심으로 한 이커머스 채널도 27.7%까지 확대되며 빠르게 성장하고 있습니다.

한류의 영향력에 더해, 품질과 실용성에서 입증된 한국 제품 은 베트남에서 ‘보편적 신뢰의 상징’으로 자리매김하고 있습니다.

이러한 흐름 속에서 한국 기업들이 성공적으로 안착하기 위해서는, 제품 등록·통관 절차를 철저히 준비할 뿐만 아니라 글로벌 소비자 니즈에 맞는 현지화 전략 이 반드시 병행돼야 합니다.

💓글로벌 현지화 전략1. 맞춤 인플루언서

공팔리터 협업 인플루언서

글로벌 소비자에게 가장 큰 신뢰를 주는 건 '내가 팔로우하는 현지 인플루언서의 사용 후기와 추천' 입니다.

단순히 팔로워 수가 많은 인플루언서보다는 ✔팔로워/콘텐츠 측면에서 정체되지 않고 성장하고 있는 인물인지 ✔ 팔로워의 연령·성별·관심사가 타깃 소비자와 일치하는지 ✔ 해당 인플루언서의 시그니처 콘텐츠 분야가 자사 제품군과 얼마나 적합한지 등을 사전에 분석해야 합니다.

예를 들어, 스킨케어 루틴 콘텐츠를 주력으로 다루는 인플루언서가 한국산 마스크팩을 사용하며 전후 변화나 일상 루틴을 보여준다면 설득력과 신뢰도가 높아집니다.

일회성 협찬보다 장기 파트너십을 통해 브랜드 메시지를 자연스럽게 녹여내는 방식이 효과적이며, 이는 단순한 광고가 아닌 ‘생활 속 추천’으로 인식되도록 하기 때문입니다. 브랜드 철학이나 제품 기능(미백, 보습, 진정 등)을 인플루언서가 직접 사용함으로써 재해석할 수 있도록 충분한 자유도를 주는 것도 중요합니다.

결과적으로 어떤 인플루언서와 협업하느냐에 따라 브랜드 인지도 강화는 물론, 실제 구매 전환에도 큰 영향을 미치게 됩니다.

💓글로벌 현지화 전략2. 숏폼 콘텐츠 확산

일본/베트남/한국-공팔리터 숏폼 협업사례

숏폼 콘텐츠는 K-뷰티가 동남아를 포함한 해외 시장에서 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 데 가장 강력한 도구입니다.

특히 베트남과 인근 국가들은 틱톡, 쇼츠, 릴스 등 숏폼 플랫폼 사용률이 매우 높아, 브랜드 노출에 최적화된 환경을 제공합니다. 이때 초 반 3초 안에 시선을 사로잡는 연출이 관건 으로 소비자 대부분이 스크롤을 멈추지 않기 때문에, 영상의 첫 장면에서 메시지를 명확하게 전달해야 합니다.

대표적인 구성 방식은 '비포&애프터' 포맷 으로, 뷰티·패션 카테고리에서 자주 활용됩니다. 비포에는 '고객의 불편함과 고민(페인포인트)'을, 애프터에는 '제품 사용 후 개선된 모습(해결/효과)'를 정확하고 빠르게 보여주는 것이 핵심입니다.

예로, 칙칙한 피부 → 한국산 마스크팩 사용 → 생기 도는 피부 순으로 이어지는 구조는 강한 시각적 임팩트를 남길 수 있으며, 해시태그 챌린지나 30일 사용 후기 등 반복형 콘텐츠는 자발적 참여와 확산을 유도하며 브랜드 신뢰도를 높일 수 있습니다.

숏폼은 단순한 바이럴을 넘어 소비자 여정의 첫 단계인 '도달 → 공감 → 구매 고려' 로 자연스럽게 이어지게 만드는 핵심 콘텐츠입니다.

💓글로벌 현지화 전략3. 구매평/공구 → 구매전환

국내/ 말레이시아/ 베트남 공구 시연화면 (출처: 공팔리터)

소비자들은 제품을 구매하기 전에 ‘얼마나 많은 사람이 사용했는지’ 에 큰 영향을 받습니다. 리뷰, 별점, 사진 후기 등 실제 고객의 경험과 그 수는 구매 결정에 중요한 기준 이 됩니다.

콘텐츠 → 판매 채널(쇼핑몰)로 넘어오고 나서 해당 제품을 사용한 실제 구매평들이 없다면, 구매 전환율을 높이는 기회를 놓칠 수도 있기 때문에 브랜드는 주요 이커머스 플랫폼에서도 리뷰 확보 전략을 마련해야 합니다.

초기에는 체험단 운영, 리뷰 이벤트 등을 통해 리뷰 수와 평점을 빠르게 확보하는 것이 중요 하며, 혹은 판매채널이 아니어도 SNS와 같은 홍보채널에서 바로 구매전환을 일으키는 방법 도 있습니다. 바로 공동구매(공구) 입니다.

인플루언서나 로컬 셀럽이 주도하는 공동구매는 ‘함께 사는 즐거움’은 물론, 할인 혜택까지 더해져 소비자에게 가격 경쟁력과 신뢰를 동시에 제공합니다.

이처럼 구매평과 공동구매 전략을 통해 단순한 홍보를 넘어 구매 전환으로 이어지는 강력한 연결고리를 완성할 수 있습니다.

공팔리터는 인플루언서 협업을 통해 국내와 글로벌 7개국(미국, 중국, 일본, 인도네시아, 싱가포르, 베트남, 말레이시아) 해외 진출까지 지원할 뿐만 아니라 국 내(자사몰, 쿠팡 , 스마트스토어 등) + 해외(아마존, 쇼피 등) 필요한 곳, 원하는 곳 어디에나 리뷰를 만들고, 제품의 가치를 증명함으로써 구매 전환까지 확실하게 연결합니다.

글로벌 7개국! 인플루언서 139만 명을 보유한 글로벌 마케팅 플랫폼 1위 공팔리터와 함께 제품/브랜드별 맞춤 마케팅으로 매출 상승 기회를 놓치지 마시기 바랍니다😘