할인 마케팅이 독이 되는 순간 — 블랙프라이데이가 남긴 교훈

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안녕하세요 공팔리터입니다!

2024년을 맞이하여 여러 할인 프로모션 제품들이 온/오프라인에서 요즘 많이 보이는데요.

하지만, 이런 할인 전략 마케팅은 오히려 독이 될 수 있다는 사실 알고 계신가요?

🌹 할인 마케팅의 대표주자 "블랙 프라이데이"

할인 마케팅은 모두가 알다시피 제품이나 서비스를 홍보하고 많은 소비자들을 유치하기 위해 기존보다 더 저렴한 가격으로 할인 혜택을 제공하는 전략입니다.

이러한 할인 마케팅의 성공 사례는 대표적으로 '블랙 프라이데이(Black Friday)'를 예로 들 수 있는데요.

블랙 프라이데이는 미국에서 시작된 소매업계의 대규모 할인 이벤트로, 각종 제품과 서비스에 대한 큰 할인이 제공되는 날입니다. 블랙 프라이데이는 미국 기준으로 11월의 넷째 주 목요일인 추수감사절 다음날로, 연중 가장 큰 규모의 쇼핑이 행해지는데요. 이는 한국도 포함하여 세계적인 기념일로 자리잡아, 국내/해외 시장 소비가 가장 활발해지는 시즌이 되었습니다.

이처럼, 블랙 프라이데이는 업체와 소비자 양쪽에게 유리한 혜택을 제공함으로써, 할인 마케팅을 매우 잘 활용한 성공적인 케이스인데요. 연중 블랙 프라이데이의 기간 자체는 매우 짧지만, 매년 정기적으로 진행하는 큰 이벤트로써 이미 하나의 '문화' 로 자리잡았기 때문에, 브랜드에서는 절대 놓칠 수 없는 마케팅 시즌이기도 합니다.

#1. 할인 마케팅, 정말 이득일까?

블랙 프라이데이 외에도, 할인 마케팅 하면 떠오르는 문구나 키워드가 있을텐데요. 주로 첫 구매 할인, 1+1 할인, 타임 특가 또는 시즌 할인 등 시간 또는 숫자와 관련된 직관적인 키워드를 활용하여 소비자의 유입을 유도합니다.

최저가 구매를 우선시하는 소비자의 경향을 고려하였을 때, 이러한 파격적인 할인 전략은 경쟁이 치열한 시장에서 다른 브랜드나 업체들과의 경쟁에 있어 우위를 확보하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

이처럼 할인 마케팅 전략은 초기 고객 유치와 브랜드의 매출을 증진시키는 데 큰 기여를 하지만, 할인이 지속적으로 제공되면서 본래 의도하였던 제품의 가치가 떨어질 수 있는 위험 요소가 있습니다.

또한, 할인 마케팅으로 유입된 고객의 경우, 할인된 가격이 그 제품의 합리적인 판매가로 인지할 수 있어, 해당 제품을 할인 전 기존 판매가로 제공할 경우, 더 저렴한 제품을 찾기 위해 떠날 확률이 많은데요.

이러한 중도 이탈을 막기 위해 할인 마케팅을 어떻게 활용하면 좋을까요?

#2. 중요한 건 가격이 아닌 '가치'

(공팔리터 NOW 캠페인 참여 브랜드들)

공팔리터에서는 이러한 할인 마케팅 전략을 고객과 기업 양쪽 모두에게 윈윈이 될 수 있도록 살짝 틀었는데요.

더 저렴하게 ' 경험 '을 제공하되, 제품의 ' 가치 '를 더욱 높였습니다.

공팔리터의 "나우(NOW)캠페인"은 제품 정상가의 약 90% 할인된 금액으로 제품을 체험할 수 있는 캠페인으로, 제품의 가격이 아닌 경험을 통한 제품의 가치에 초점을 맞추었습니다.

현재, 나우 캠페인의 브랜드 제품 별 일 평균 신청자 수는 세 자릿수 이상 접수되고 있으며, 선착순으로 마감되어 비교적 빠르게 마케팅 진행이 가능합니다.

고객이자 마케터인 인플루언서/체험단이 체험에 대한 비용을 지불하면, 블로그/인스타그램 등 개인 SNS 채널 통해 제품에 대한 가치 리뷰와 신속한 홍보가 가능할 뿐만 아니라, 메인 키워드 검색 통한 노출 또한 함께 공략할 수 있습니다.

#3. 리뷰 캠페인, 시작은 바로 지금

(브랜드 타임 개별 탭 생성 화면)

공팔리터에서는 나우(NOW) 캠페인 뿐만 아니라 다양한 형태의 마케팅 캠페인이 준비되어 있습니다.

그 중 "브랜드타임(BRAND TIME)" 캠페인은 한 브랜드의 제품들을 모아서 한번에 여는 캠페인으로, 나우 캠페인처럼 저렴한 가격으로 체험 기회를 제공하나, 공팔리터 홈페이지 메인화면에 브랜드 개별 탭이 생성되어 브랜드 자체의 노출과 인지도를 높일 수 있는 캠페인입니다.

2024년 마케팅, 아직 방황 중이시라면 지금 공팔리터와 함께 준비해보시면 어떨까요? 공팔리터에서는 새해를 맞아 선착순으로 1년간 최대 1,200만원 혜택 을 제공해드리고 있습니다.

국내 뿐만 아니라 해외 시장을 대상으로 다양한 혜택을 제공 중이며, 글로벌 마케팅 플랫폼 1위 공팔리터와 함께 제품/브랜드별 맞춤 마케팅으로 매출상승 기회를 놓치지 마시기 바랍니다 😘

누적 캠페인 수 57,245▲

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좋은 제품은 있는데

어떻게 홍보해야 할지 막막하신가요?

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